Avez-vous déjà défini le coût maximum par clic (CPC) pour les mots clés uniquement pour vous asseoir et vous demander si c’est le montant que vous devez enchérir?
Dans cet article, je vais discuter de trois fonctionnalités avancées d’AdWords que vous pouvez utiliser pour trouver le coût par clic le plus bas avec les conversions les plus élevées. En savoir plus sur chacune de ces fonctionnalités vous aidera à réduire vos coûts et à augmenter les conversions pour les campagnes AdWords.
Stratégie n ° 1: estimations des conversions et prévisions CPA
La plupart des gens connaissent l’outil Google Keyword Planner, mais saviez-vous que vous pouvez désormais l’utiliser pour estimer le nombre total de conversions et le coût par acquisition (CPA) pour vos campagnes?
Maintenant, au lieu de simplement voir le coût par clic et le volume d’impression ou de recherche pour chaque mot clé, vous pouvez voir l’estimation de Google pour votre coût par acquisition et le nombre total de conversions en fonction des performances du compte précédent. Il s’agit d’un moyen puissant de raccourcir le délai de recherche de mots clés qui ont un volume de recherche important et qui peuvent être acquis à un CPA faible.
Pour l’utiliser, connectez-vous à AdWords, agence SEO puis cliquez sur Outils puis sur Planificateur de mots clés. Une fois sur place, cliquez sur Obtenir les prévisions de trafic pour obtenir une liste de mots clés. « 
Après avoir cliqué, ajoutez des mots clés et vous serez redirigé vers une page de prévisions quotidiennes. En haut de la page, vous pouvez saisir une enchère et un budget quotidien, et les estimations changeront en conséquence. Vous pouvez également consulter le graphique d’estimation du trafic pour voir à quels points vos enchères commenceront à atteindre un point de rendement décroissant.
Dans l’exemple ci-dessus, Google estime un coût par acquisition de 186 $ à 277 $ avec une enchère de 2,50 $ par clic et de sept à huit clics par jour. Si vous augmentez ce montant à 5 USD par clic, l’estimation CPA passe de 329 USD à 402 USD avec seulement environ deux clics supplémentaires par jour. Comme vous pouvez le constater, ces données sont extrêmement utiles pour estimer le CPA et le nombre total de conversions pour un mot clé en fonction du montant de vos enchères par clic.
Stratégie n ° 2: Connaissez votre ennemi
L’art de la guerre de Sun Tzu enseigne que si vous connaissez l’ennemi et vous connaissez vous-même, vous n’avez pas à craindre le résultat d’une centaine de batailles. Si vous vous connaissez mais pas l’ennemi, pour chaque victoire remportée, vous subirez également une défaite. Si vous ne connaissez ni votre ennemi ni vous-même, vous succomberez à chaque bataille. »
Cela s’applique également aux campagnes PPC. Si vous ne comprenez que votre propre campagne, vous pouvez décemment bien faire, mais si vous comprenez votre campagne et les campagnes de vos concurrents, vous aurez beaucoup plus de succès.
Ressources
Une façon de découvrir qui vous affrontez consiste à utiliser les statistiques Google sur les enchères, qui révèlent qui vous êtes en concurrence pour vos mots clés. Il indique également le pourcentage de temps pendant lequel vos annonces sont diffusées pour les mots clés sur lesquels vous enchérissez et dont les annonces s’affichent au-dessus de la vôtre.
Pour utiliser les informations sur les enchères, connectez-vous à AdWords, puis cliquez sur Détails juste au-dessus de la liste des groupes d’annonces et sélectionnez Tout « sous Insights sur les enchères.
La première vue que vous verrez est une liste de votre part d’impressions, de votre position moyenne, de votre taux de chevauchement, de votre position au-dessus du taux, de votre classement en haut de page et de votre part de surclassement au niveau de la campagne. Vous pouvez également trier par chacun de ces critères pour voir comment vous vous comparez à vos concurrents.
Ensuite, cliquez sur au niveau du groupe d’annonces ou du mot clé pour voir comment chacun de vos mots clés se compare au reste des annonceurs.
Que pouvez-vous faire avec ces données? Comment connaître votre impression et qui vous offrez vous fait-il gagner plus d’argent?
L’élément d’action le plus courant consiste à augmenter les enchères pour augmenter votre position moyenne. Ou si vous êtes déjà en première position mais que vous n’obtenez pas toute la part d’impressions, vous devrez peut-être augmenter votre budget quotidien afin d’obtenir plus d’impressions avant de mettre vos annonces hors ligne.
La façon dont vous monétisez ces données dépend de votre stratégie et de vos objectifs. Pour certains groupes d’annonces, vous souhaiterez obtenir le taux d’impressions le plus élevé possible, car ce sont les mots clés les plus rentables. Vous pouvez apprendre que vous ne pouvez gagner de l’argent qu’à des positions élevées, mais que vous ne pouvez pas vous permettre d’être en ligne 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, dans ce cas, vous pouvez être d’accord avec une part d’impression inférieure tant que la position reste supérieure à 2-3.
Pour encore plus de données sur ce que ces annonceurs utilisent pour leurs annonces et leurs pages de destination, vous pouvez connecter vos concurrents à un outil comme iSpionage Les outils de veille concurrentielle révèlent tous les mots clés sur lesquels vos concurrents enchérissent, les groupes d’annonces qu’ils utilisent, le copie d’annonce qu’ils diffusent et vers quelles pages de destination ils dirigent le trafic.
Vous pouvez utiliser ces informations pour en savoir encore plus sur votre ennemi, je veux dire la concurrence amicale de Google. Ajustez vos campagnes en conséquence en ajoutant de nouveaux mots clés, en testant une nouvelle copie d’annonce ou en créant une page de destination ou une offre unique, etc.
Stratégie n ° 3: Simulateur d’enchères
Pour l’utiliser, cliquez sur Colonnes tout en regardant les mots clés dans un groupe d’annonces, puis cliquez sur Colonnes puis sur Personnaliser les colonnes. Vers le milieu de la liste, vous trouverez Simulateur d’enchères « où vous pouvez ajouter de nouvelles colonnes pour le nombre estimé de clics si vous réduisez les enchères de 50%, le nombre estimé de clics si vous augmentez les enchères de 50%, etc.
Dans l’exemple ci-dessus, vous gagneriez environ sept clics en augmentant l’enchère de 50%, 28 clics en augmentant l’enchère de 300%, perdez 12 clics en diminuant l’enchère de 50% et gagnez sept clics avec une enchère de haut de page. Ces données peuvent être utilisées pour informer votre stratégie d’enchères afin que vous puissiez décider si cela vaut la peine d’augmenter le montant de votre enchère et combien en fonction de l’historique des conversions que vous avez créé pour votre campagne.
Conclusion
Vous pouvez battre la concurrence avec une meilleure stratégie d’enchères par mots clés en utilisant ces fonctionnalités AdWords et outils d’intelligence économique. En tirant parti de ces données, vous payez juste assez par clic pour maintenir le retour sur investissement et les positions les plus élevés, mais jamais une rémunération excessive.
Auparavant, vous deviez dépenser manuellement votre temps et votre argent pour déterminer combien payer par clic, quelle position était la plus rentable et comment les différents niveaux d’enchères affectaient les taux de conversion. Désormais, grâce à ces trois puissantes fonctionnalités AdWords, le processus est automatisé et vous pouvez optimiser votre stratégie d’enchères grâce aux conversions prévues et au coût par acquisition (CPA).
Vous ne devez pas faire confiance aux estimations à 100%, car il ne s’agit bien sûr que d’estimations, mais vous pouvez utiliser les informations pour voir contre qui vous êtes et sélectionner les bons prix des mots clés pour améliorer les performances de la campagne sans avoir à passer autant de temps et argent. Veuillez vous joindre à la conversation ci-dessous et ajouter des commentaires ou des fonctionnalités supplémentaires qui, selon vous, aident votre stratégie d’enchères.